Как стать копирайтером? Пять первых шагов
Здравствуйте, дорогие читатели Mamam4Live. Нет худа без добра: я приболела на даче, выбралась в город, а тут такое чудо — Интернет! Конечно, в Ленобласти он теоретически тоже есть, но, видимо, аномальная жара так влияет на скорость, что пользоваться им для создания чего-либо в сети невозможно. Надеюсь, что мое вынужденное молчание не было для вас утомительным.
Кто такой копирайтер? Пойми, чего ты хочешь
За эти две недели, кроме сказок, которые публиковались автоматически, был обнародован мой гостевой пост Начинающий копирайтер между Сциллой и Харибдой. Обретение лица на любимом мною проекте Блоги мам.
Вслед за этой публикацией я получила дважды один и тот же вопрос:"Как стать копирайтером? Почему вы не рассказали об этом?" Передо мной стоял другой вопрос:"Какие трудности встают на пути начинающего копирайтера?" Трудностям и была посвящена эта статья. Преодолеть первую трудность — первый шаг на пути к вершинам профессии.
Я основательно потрудилась над текстом, для того чтобы кратко, но точно разграничить многообразие писательских специализаций в Интернет. Если вы думаете об овладении этой профессией, однако до сих пор не понимаете до конца, каково ее назначение и особенности, прочтите статью и определите для себя, привлекательна ли для вас сама специальность.
Готовы ли вы на годы труда и совершенствования в этой сфере? Не станет ли копирайтинг для вас мукой? Сейчас копирайтингу не учат ни в одном российском ВУЗе, поэтому вам потребуются еще и способности к самообразованию и самоорганизации. Если ничто не смущает вас ни в самой специальности, ни в необходимости учиться, то первый шаг уже сделан.
Базовые навыки профессии копирайтер
Современный афорист Александр Круглов изрек:"Грамотность — критический минимум профессионализма". От себя я добавила бы «честность». Хотя иногда кажется, что это одно и то же.
Если вы не овладеете базовыми навыками профессии, то рано или поздно, вам все равно придется возвращаться к этому этапу начинать делать правильно и качественно, то что вы делаете по-своему. Старые учителя музыки, живописи часто говорили:"Сначала научись делать как мастер, а потом делай по-новому".
Представьте, что вы начнете заниматься копирайтингом, не овладев методом десятипальцевого слепого набора. Себе дороже! Драгоценные часы вашей жизни, вдохновение, зрение, низкие доходы будут расплатой за такой прыжок через ступеньку.
Если вы умеете набирать вслепую, переходите к следующему заголовку и простите меня за занудство. По статистике в России только 10% взрослого населения владеет этим методом, в то время как в США 78%. Видимо, это один из стратегических секретов лидирующей экономики. Владимир Владимирович Шахиджанян пишет в своем блоге, что работники Яндекса от Аркадия Воложа до секретарши тычут в клавиатуру одним-двумя пальчиками. Не в этом ли тайная разница между качеством работы Яндекс и Google?
Вглядитесь в лица учителей. Автор "Соло на клавиатуре"
Мы с вами собрались в копирайтеры, в писатели продающих текстов, без десятипальцевого набора нам жизнь не прожить. Надо учиться! Если вы не студент журфака или Литинститута, а тем более, если вы мама, привязанная к дому, учитесь в он-лайн школе. Владимир Владимирович Шахиджанян, автор лучшего самоучителя по слепому набору, вместе с дружной командой талантливых специалистов сделал огромное дело, создал уникальный он-лайн тренажер. Качество проекта nabiraem.ru — это та высота профессионализма, к которой должны стремиться все мы, в том числе состоявшиеся и будущие копирайтеры.
Чтобы ознакомиться с проектом, оценить его глубину и удобство, достаточно просто зарегистрироваться. Вы получите доступ к первым пяти урокам бесплатно (каждый урок — это несколько упражнений, один психологический этюд и лекция по ораторскому искусству). Время занятий вы выбираете самостоятельно, что очень удобно совмещать с материнской нагрузкой. Если вы заполните анкету, то получите в подарок еще два урока.
Для блогеров заполнение анкеты привлекательно возможностью разместить открытую ссылку на свой сайт, которая индексируется в кратчайшее время. Оставшиеся уроки можно оплачивать любыми электронными деньгами по мере прохождения курса. Кроме русского набора, здесь можно научиться слепой работе с латинской, украинской раскладкой и цифровой клавиатурой.
Для копирайтера умение набирать со скоростью мысли так же необходимо, как для пловца задерживать дыхание. В творческом процессе секунды решают все. Понеслась мысль, родился образ..., но пальцы замешкались, вдохновение ушло. Творческий процесс превращается в мучительную рутину, и вы уже жалеете, что взялись за это дело. А тут еще маститые коллеги клюют за очепятки и ставят минусы в карму. Не долго и руки опустить. Если вы делаете только второй шаг, пусть им станет ликвидация компьютерной безграмотности.
Повышайте уровень владения речью
Учитесь говорить. Посмотрите на детей, вернее, на эволюцию их речи. Сперва дети учатся говорить, развивается устная речь. Помните, еще двести лет назад нигде в мире не было всеобщего образования. Тогда лишь некоторые люди проявляли интерес к знаковой системе, учились писать и читать. В своем развитии общество пришло к системе обучения каждого человека базовой грамоте, как только он достигнет определенного возраста.
Народная мудрость гласит:"Родители должны научить своего ребенка трем умениям: ходить, сидеть и говорить». И действительно, хорошо говорить умеют те, кому повезло с родителями, со средой, или те, кто учились этому специально. Мой учитель Евгений Владимирович Кожара часто вспоминал слова Г. А. Товстоногова: «Глупый человек говорит что попало, где попало и как попало. Умный человек говорит только то, что нужно, только там, где это нужно, и ничего не делает как попало!» Формула качества речи — формула качества мышления. Великий режиссер открыл ее для своих воспитанников — будущих актеров и режиссеров. Но как она верна! Подставьте вместо «умного человека» слово «копирайтер», и вы получите формулу качества продающего текста.
Развивайте дар речи. Это самый простой способ развивать мышление, личность. Тренируйте выразительность устной речи. Вам помогут в этом и аудиокурс Учимся говорить публично В.В. Шахиджаняна и новая книга Педагогическая режиссура как практическая психологияЕ.В.Кожары, в которую включен авторский самоучитель по развитию речи.
Читайте. Будущему копирайтеру нужно развить навык аналитического чтения, то есть с сегодняшнего дня вы станете профессиональным читателем, будете не только получать удовольствие или информацию при чтении, но и замечать приемы автора для достижения своих целей, наблюдать какими нитками он шьет свой текст. Кроме учебной, публицистической, художественной литературы, рекламных текстов, включите в свои рабочие планы чтение книг по языкознанию.
Недавно литературный редактор Mamam4Life (она незримо работает для вас уже месяц), отталкиваясь от анализа моих типичных ошибок и учитывая мой материнский статус, адресовала меня к популярной книге Лингвистические парадоксы, зачитанной до дыр еще в детском возрасте. Как много я открыла для себя в этой книге, попутно обнаружив прекрасную библиотеку по лингвистике на сайте genlib.ru. Изучая структуру языка, его морфологический строй, его историю, мы получаем уникальный ключ к психологии и философии целого этноса.
Работайте над ошибками. Вот мы и добрались до еще одного секрета успеха профессионального копирайтера, которым, кстати, часто делятся с новичками: используйте редактора.Я говорю не о компьютерной программе, которая хороша лишь для окончательной полировки текста, а о живом редакторе.
Часто этот совет воспринимается как издевка. Ведь если обратиться к поисковым системам и заглянуть в любое из многочисленных редакторских бюро, то сразу становится ясно, что услуги эти намного дороже, чем средняя цена тысячи знаков новичка. Цена редактуры колеблется в районе 150 руб. за килознак.Что же делать? Есть несколько решений, их можно применить как в отдельности, так и аккордно.
1. Повысить цену и писать осознанные тексты. Тексты для людей ценятся выше, а конкуренция ниже. Вы берете 15 или 20 руб. за килознак? Назначьте цену в 180 или 200 руб. Вы будете отдавать редактору львиную долю, но ваши доходы вырастут в два раза, плюс вы будете учиться за счет заказчика.
2. Делайте часть редакторской работы сами. Во многих бюро действуют скидки для текстов с высоким уровнем грамотности. Первый этап редакторской работы — вычитка. При проведении этой работы автоматически исправляются опечатки, грубые ошибки верстки (лишние пробелы между знаками препинания, разбивка на абзацы, точки в заголовках), словарные слова, другие грубые орфографические и синтаксические ошибки.
Для того чтобы увидеть ошибки в своем собственном тексте автору нужно немного забыть его. Откровенные ляпы не бросаются нам в глаза, потому что мы помним и понимаем свой текст. Если отложите текст, хотя бы на один-два дня, то сами увидите элементарные недочеты своей статьи, причем не только орфогроафические, но и синтаксические.
Следовать этому совету можно лишь отказавшись от срочных заказов. Подумайте сами, что для вас экономически целесообразнее: получить 30% скидку от редактора (в нашем примере это 45 рублей) и опыт анализа собственных ошибок, или выполнить в три раза больше работы.
3. Сотрудничайте с редактором на постоянной основе. В таком случае вы обязательно получите небольшую дополнительную скидку и очень большой бонус. Дело в том, что нам свойственно повторять ошибки.
В скором времени опытный редактор поможет вам увидеть причину ошибок — тот пробел в познании родного языка, который вам необходимо восполнить. Ведь это не только пробел в грамотности. Хуже для нас, что это пробел в мышлении.
Для будущего создателя текстов владеть речью и мышлением так же необходимо, как для художника различать цвета и формы. Слова и фразы — наши краски и кисти. Богатство палитры, универсальность техники — это уровень развития речи и мышления автора.
4. Используйте словари. Тут можно было бы посоветовать заменить редактора словарями, но, к сожалению, ни один словарь не даст вам власти над русским синтаксисом.
Как словарь не заменит редактора, так и редактор не заменит словарь. Мое личное мнение, что минимум словарей, который всегда должны быть под рукой у копирайтера, следующий: «Грамматический словарь русского языка» А.А. Зализняка, «Толковый словарь русского языка» под ред. Д.Н. Ушакова, «Орфографический словарь русского языка» под ред. В.В. Лопатина, «Словарь синонимов русского языка» З.Е. Александровой, «Словарь антонимов русского языка» М.Р. Львова. Возможно, литредактор нашего сайта наконец-то нарушит свое молчание и напишет для вас, если эта тема интересна, небольшой обзор бумажных и электронных словарей.
5. Сотрудничайте с редактором без посредников. Легко сказать, да как это сделать? Мне пришло на ум три варианта поиска редактора, годные даже там, где никогда не было ни издательств, ни редакторских бюро.
Поищите редактора на free-lance.ru.
Если у вас был хороший учитель русского языка в школе и вы живете в родном городе, обратитесь к нему, предложите проверять ваши сочинения, а так же анализировать ошибки за денежное вознаграждение.
Если это невозможно, поищите репeтитора, и предложите ему свою модель взаимодействия.
Наконец, можете обратиться к нашему редактору. Несмотря на то что у нее нет свободного времени, но для талантливого автора, она выкроит несколько часов в неделю.
Публикуйтесь ежедневно
Пишите. Сейчас для этого не нужны ни бумага, ни издатели, ни заказчики. Заведите дневник на любом ресурсе, публиковаться сейчас можно даже ВКонтакте или другой социальной сети. Правда, тогда вас будут читать лишь друзья, и вы быстро выдохнетесь.
Открытый для поисковых систем блог сейчас можно завести на бессчетном количестве сервисов. Выбор площадки — это тема для отдельной статьи. Пока у вас не созрела идея успешного проекта, неважно, где вы будете публиковаться и какого уровня будет ваш домен. Главное — делать это регулярно. Пусть пять строк, но каждый день.
О чем писать? Вспомните, все писатели вели дневники. «Дневник молодого писателя» или «Дневник юного маркетолога» — хорошее название, которое мало к чему обязывает, но может привлечь читателя. Пишите о том новом, что вы узнали. Открыли для себя новое значение слова? Получили любопытный опыт при проведении глубинного интервью с потенциальным потребителям нового товара? Расскажите об этом в очерке.
Вам кажется, что в повседневной жизни нет ничего, чем можно было бы поделиться с другими? Тогда отвечайте на вопросы, которые задают люди, участвуйте в эстафетах, например, поделитесь мыслями о детской жестокости или напишите, как пытались стать счастливой.
Иногда есть возможность опубликовать короткую историю на чужих ресурсах и увеличить интерес к своему проекту, например, как здесь. Если вы готовы написать большую и качественную статью, то предложите свой гостевой пост к публикации. На многих трастовых блогах за это берут деньги, но вот место, где интересную статью разместят даром. Моему молодому проекту такая публикация дала десяток посетителей и пять подписчиков за один день. Есть проекты, подобные Школе Жизни, где достойная статья поможет вам заработать репутацию и деньги.
Осваивайте азы рекламного дела, маркетинга, психологии
Лучший копирайтер и рекламист XX века Дэвид Огилви
Учитесь у лучших мастеров. Часто высокомерие новичков связано с тем, что они боятся показать свою неосведомленность. Отсюда ложное умозаключение, что принципы, сформулированные сто лет назад в Европе, не действуют сегодня в России, что Вася Пупкин из соседнего подъезда лучше знает, как написать продающий текст для веломагазина.
Не исключаю, что Вася Пупкин гениален и может прозреть многое. К сожалению, гениальность не грипп и не предается воздушно-капельным путем. А может быть, ему выгодно, чтобы вы знали о копирайтинге меньше, чем он? И на самом деле он прочел труды всех классиков копирайтинга, но скрывает это?
Если вы еще не разбогатели на копирайтинге, то пора обратиться к мэтрам и прочитать книги, которые признают библией рекламы и маркетинга все успешные копирайтеры. Но прежде чем перейти к списку литературы и заключительной рекомендации, расскажу вам одну историю из жизни, которая иллюстрирует, как крепко держимся мы за свои иллюзии.
Август. Моя дочка на даче под присмотром бабушки, пока я болею и тружусь над советами для молодых копирайтеров. Бабушка у нас весьма озабочена вопросами гигиены и безопасности. Она замечает, что маленькая Васена собрала кучку щепок, оставшихся после колки дров, и играет с ними. «Столбняк!» — думает бабушка и направляется к внучке немедленно конфисковать опасные игрушки.
— Что это у тебя? — решительно спрашивает бабушка.
— Это — мое богатство, — отвечает Василиса и оценивает реакцию. Довольная тем, что бабушка ошарашенно притормозила, она принимает решение усилить эффект и начинает петь:
Это — мое богатство.
Это — мое богатство.
Это — мое богатство.
Затем, заметив, что действие ослабевает, а бабушка готова осуществить свой первоначальный замысел, меняет тактику и переходит на мотив маршей:
Мы богаты! Мы богаты!
Мы богаты! Мы богаты!
Увидев, что бабушка улыбается и явно расслабилась, она наконец-то произносит то, что боялась сказать в самом начале:
Нет богатства — так молчи!
Нет богатства — так молчи!
Не уподобляйтесь младенцу. Если ваши skills в копирайтинге можно сравнить со щепками, не пренебрегайте чтением классики. Посмотрите, у Васи Пупкина, который ничего не читал, есть богатство? А у вас? Вы точно не променяете свои щепки на шоколадку?
Помните, я говорила, что копирайтер должен разбираться в рекламном деле, маркетинге, психологии. Начните с двух книг. К ним вы будете обращаться всю жизнь, поэтому советую приобрести их в бумажном виде и в хорошем переплете.
Начните с книги легендарного копирайтера Дэвида Огилви и изучайте базовое пособие по маркетингу Филипа Котлера и Гари Армстронга. Что касается психологии рекламы, то я эту область я оставлю для возможности потренировать ваши поисковые способности.
Живой классик маркетинга Филип Котлера
Регулярно работайте над профессиональным развитием
Начните составлять swipe-файл. Что это такое? Будете читать классиков копирайтинга, и не таких терминов наберетесь. Swipe-файл — это коллекции лучших образцов рекламных текстов, которые вы может встречать ежедневно, если только взглянете на мир под этим углом. Очень часто делающие первые шаги начинают с того, что ркгают дурную рекламу и делятся такой критикой. Я видела в ЖЖ дневник, посвященный подобной теме.
Но взгляните, например, на юных вышивальщиц или модельеров. Никто не изучает китайский ширпотреб, брошенные на середине миниатюры, не анализирует почему, у работы такая путаная изнанка. Не надо фокусироваться на чужих неудачах или откровенной халтуре. Учитесь на шедеврах, они не утомляют глаз и формируют благородный вкус.
Swipe-файл — это ваша галерея рекламных шедевров. Используйте ее: анализируйте, выявляйте свежие идеи, применяйте успешные приемы в работе. Я собираю свой swipe-файл двумя способами: на бумаге в обычную папку-скоросшиватель то, что попадает мне в физическом виде, и в Google Documents то, что нахожу в виртуальном формате. Для того чтобы пользоваться сервисом Документы, вам нужно зарегистрировать аккаунт на Google.
Если в дальнейшем вы планируете карьеру фрилансера, то будете довольно этим сервисом. Благодаря ему доступ к вашему swipe-файл открыт вам с любого компьютера в любой точке мира.
Итак, все пять шагов можно собрать в одном предложении: овладейте необходимыми компьютерными навыками, развивайте речь, пишите и публикуйтесь, учитесь у лучших, коллекционируйте и анализируйте шедевры.
«Все это довольно банально, но почему-то именно к простым истинам и рецептам относятся с пренебрежением, упускают их из виду. Но если мы будем делать простые вещи, то необходимость многих сложных операций исчезнет». Откуда цитата, узнаете, если последуете пяти банальным советам. Будем считать «простые истины» самым главным секретом лайфхака.
Если вы хотите, чтобы тема профессионального совершенствования копирайтера-фрилансера стала регулярной на этом блоге, оставляйте комментарии, задавайте вопросы.
Если вы думаете, что ваши друзья в социальных сетях могут вынести пользу из этой статьи, поделитесь с ними одним кликом по нужной кнопке:
